文/张晓东 广告创意人、设计师
设计产业、广告资源整合
“点穴式”营销理念的倡导者

改革开放以来，我国从计划经济向市场经济转变，从原来的买方市场向现在的卖方市场转变，特别是在我国加入WTO之后，外国商品与资金大规模涌入，中国的产品与管理体系受到强烈冲击。

在这种前提下，中国的营销人员、广告人、策划大师，纷纷提出自己的营销理论，互动式营销、体验式营销、长尾营销、镶嵌式营销等等，这些营销理论的提出，使中国营销界一时百花齐放，基本上这些营销理论大部分都是以市场为导向，寻求市场需求与消费者为突破口，也就是“二八”理论为基础的一个延伸。在市场的检验下证明这些营销理论都有自己的独到之处，都有可取之处，也不乏成功的案例。

我一直认为设计服务与广告，广告服务于营销，营销服务于产品的销售与产品的利润。在现在这种市场经济环境下，我们所有的广告形式与营销理论都服务于产品的销售。

营销策划讲求是整体的运作，假如你广告做的再好，没有渠道的支撑，那么你广告主花费的巨额的广告费用会大打折扣的，这种行为是非常危险的，对手可以借势法力。在 整体运作方面做的最好的那就是蒙牛与湖南卫视，一个《超级女声》在中国把营销做到了极致。它的成功有这样几个因素：

一、 活动选题，

只要你能力，每个人都可以做明星，而且你能不能做明星，是由观众投票选出来的。他们打造草根文化也就是所谓的草根娱乐。

二、 各方配合比较默契、信任。

当时湖南卫视的台长欧阳常林对蒙牛的孙先红说：除了湖南卫视的名字，其他的资源你都可以用，可见他们相互信任、支持的力度。

三、 各方优势互补、个性黏合。

湖南卫视用他在年轻消费群体（包括白领）的影响力，高空轰炸，蒙牛用强大的销售网络，同时进行对《超级女声》这个活动进行宣传，传统媒体、新媒体（手机短信、网络宣传、百度贴吧）、事件营销等等都做了最大的整合，所以才打造出有独特个性一档栏目。

现在看来，是《超级女声》独特的个性创新，才引领了选秀活动的盛行，一开始并没有这样的栏目，是他们打造了这样的栏目，引领市场、培育了市场。从第一届《超级女生》并不火可以看出端倪。

我所提倡的点穴式营销也是基于类似的案例延伸出来的。

点穴对大家来说并不陌生，点穴在武侠江湖里是一门高深的武功，那么点穴这门武功他最大的特点是什么呢？“狠、快、准”，可以点你的死穴，也可以定时自动解穴，张弛有度，收发自如。那么这样的特点运用在我们营销策划里面能不能够适用呢？答案是肯定的。

在现代这样的一个大环境里，商战是烽火连天，各商家也是奇招百出。所以运用点穴式营销是非常适用的。

一、“快”

    战争讲求一快，出其不意，先发制人。商战也是如此。

    在市场营销当中，产品快速占领市场，抢占市场的空白点第一时间打响品牌战略，这样才可以抱住其领头羊的地位。如果没有创新一味的跟风复制，不能完全达到预期的一个效果。（添加案例）

二、“狠”

    战争里，一举击垮对手是最有效的防御策略，在特种兵作战当中尤其明显。在商战中，产品对市场的争夺也是一样。叶茂中对狼性的解读中对狠的解读也是一样的，如果你不能在第一时间把对手把对手击垮，那么以后对市场的争夺会更加的困难。因为对手没有倒下去，他会有对你防御的策略，当然实际运行当中我们肯定会有一个周期，是在这样一个周期内的战略，因为市场是有一定的周期性的，你不可能一天就能见到想要的一个效果。所以就延伸出后面的特点“准”。

三、“准”

    在战争中，找到敌人薄弱环节，你的打击才会凑效。

    在商战当中，你要找准对手的薄弱环节，找准产品在市场当中的空白点，也就是为你的产品找到一个好的切入点。

    在这个环节当中，是比较复杂、比较灵活的一个环节，也是比较重要的一个环节。如果两个武林高手在生死对决的时候，你不知道对手的弱点，那么你取胜的机率是很小的。如果说你找到对手的弱点，但你就是没有办法对付，也就是 没有相应好的策略对其进行打击，那么说你的防御是很被动的。也就是在营销策划当中你没有好的营销策略针对对手、市场进行操作，你反而会给对手以及潜在的对手一个很大的机会，因为在你不对路的进攻当中也爆露了你自身的弱点。

    在这个环节当中也是 对自身产品自身品牌一个建设的一个环节。

    对产品一个准确定位、对市场一个准确定位、对对手一个准确定位。

    也就是在市场营销当中所说的4P、4C、4W的分析

据电视剧《苦菜花》的版权所有人北京赤东文化传媒公司负责人介绍，2005年，该公司发现，在没有得到任何授权的情况下，日本SKYperfecTV卫星公司785频道播放了《苦菜花》剧。随后“赤东文化”向日本电视台发出警告函，但对方并没有停止播放。为此，“赤东文化”委托了日本律师，向东京法院提起诉讼。法院认定，日本785频道侵权事实成立，并向日本电视台下达了处分书。目前，此案已启动赔偿程序，根据此前日方购买中国电视剧的价格，每集首次播放的购买价格是1000万-1500万日元，赔偿数额将参考这一价格。

这起诉讼案件仅是日本电视台侵权播放中国电视剧的冰山一角。在日方向法庭提交的证据中，中方诉讼代表发现，在日本电视台785频道已经播放的200部电视剧中，拿不出任何一部法律授权书；而另一个日本SKYperfecTV卫星公司781频道，近300部已播电视剧也大多涉嫌没有授权。从2003年到2006年，涉嫌没有授权播出的中国电视剧总数达到500部近9000集，包括《还珠格格》、《激情燃烧的岁月》、《永不瞑目》、《武林外传》等多部近4年来国内热播的电视剧。

目前，已经有包括北京赤东文化传媒公司、杭州金视传媒有限公司等5家公司参与了此次集体诉讼，北京欣然律师事务所和北京高默克知识产权代理有限公司受委托组建了境内律师团，近期将赴日启动诉讼赔偿程序。

专家观点 集体诉讼胜诉机会很高

北京大学知识产权学院秘书长郑胜利教授告诉记者，目前我国电视剧被外国侵权播放的并不鲜见，但我国的权利所有人维权意识仍然比较差，一些权利人认为国外诉讼费用可能比较高、程序也不熟悉，有畏难的情绪。如果这些侵权电视剧的权利所有人不站出来主张权利，就相当于放弃了自己的维权机会。如果国内权利人联合起来形成集体诉讼，诉讼成本可以降到很低，只要获得了侵权电视台播放的证据，获得胜诉的机会很高。本报记者 王秋实

在走出机场大厅的行程中，汪涵、杨乐乐的助理再次冲到摄影记者的面前，并粗鲁地动手推抓摄影记者的镜头，双方当即发生轻微肢体接触。见摄影记者不屈服后，该助理忙转身保护杨乐乐加快脚步朝旁边离开。

此时又有两位主办方的女士上前继续抓扯干扰摄影记者，而一直低头快走的汪涵却突然对跟踪拍摄的记者露出笑脸，主动上前搂抱住摄影记者用重庆话进行安慰：“哎呀，没事没事，你们这么晚了还在工作，真是太辛苦了”。汪涵的“红脸”顿时让紧张气氛得到缓和，随后，双方在"笑脸"中不欢而散。

    这180万受过大学教育的“社会闲散人员”，也会连累那些好不容易找到了工作的大学毕业生。《中国青年报》最近的一篇报道引述新疆大学建筑工程学院一位大四学生的话说，她所学的专业目前试用期600元、正式800元的薪资很普遍。

据说，这种薪资水平，与进城打工的农民工相差无几。

一些求职的大学生因此自嘲：我们已经沦为按堆儿论价的贱卖“大白菜”。

今年是中国恢复高考30周年。短短30年，中国大学生便从“天之骄子”跌为街头“大白菜”，正应了那句“三十年河东，三十年河西”的咒语。问题是，中国大学生究竟是怎么在一代人期间就完成了这一惨烈的跌落过程的？

能够想到的原因至少包括：

一、大学扩招：30年前，中国只招了27万名大学生，去年，中国却招了500多万大学生。

难怪有人说，你要是非要把大学生当成“大白菜”来生产，你也不应该抱怨“大白菜”卖不出大龙虾的价钱。

二、就业市场不景气：中国劳动和社会保障部部长田成平在今年两会期间说，今年中国城镇新增的求职人员将有2400万人，但最多仅有一半人（1200万人）的就业需求能够通过新增职位和自然减员得到满足。

虽然田成平谈的是总体就业状况，但“僧多粥少”的总体供需状况，也会影响到大学生的“喝粥”成功率。

三、农民工大军在薪酬方面的“拖后腿”能力：不要以为大学毕业生和农民工没有可比性，因为新增的白领职位远远低于毕业的大学生人数，所以，不少大学生退而求其次，转而争抢蓝领职位。香港凤凰卫视最近一期有关内地大学生就业状况的节目，就采访到了不少为富人当保姆、当家佣的大学毕业生。

也许有的大学生不服气：大米粥喝不上，咱还喝不上稠点儿的小米粥吗？但排队等小米粥的不仅有城市的蓝领工人，还有阵容庞大的进城农民工，难怪大学生们即使等到了小米粥，也会发现其实是汤多米稀。

四、中国老板们过于吝啬：在国际上竞争劳动力的“廉价优势”，已成为中国老板们的思维定势，如今他们在国内也竞争起这种“优势”来了，而且把这种竞争从蓝领职位扩展到了白领职位。

但中国财经评论家袁剑认为，这不是“竞优”，而是“竞次”，并指出了造成这一“竞次现象”的更为深层的原因：“在中国，劳动力被当做一种纯粹的自然资源在使用，他们既没有集体谈判工资的权利，更谈不上在发达国家已经成为常规的各种社会权利（福利、保障等等）。作为分散的个体，在与资本的博弈中，他们的工资便成为所有成本中最容易压缩的那一部分。”

袁剑还提供了几个数据：从1950年到1980年，日本的工资追上美国用了30年；而从1978年到今天，中国经济也高速增长了将近30年，工资却只有美国的 4%。在制造业，中国的劳动力价格甚至比90年代才开始快速增长的印度还要低10%。

面对大学毕业生急剧“贬值”、甚至“卖”不出去的局势，许多好心人纷纷出主意，当然，主要是劝说大学生降低自己的“售价” 心理预期：不要好高骛远，不要在大城市扎堆儿，不要瞧不起体力工作，不要过分计较起薪的高低，等等。

这些话其实都没错。说到底，大学生的就业市场也受供求规律的支配。从这个意义上说，作为商品，大学生与大白菜相比，确实也没有太大的不同。中国大学生产的毕业生太多，大学生自然会跌价；反过来说，如果市场上大白菜奇缺，大白菜也未必不会涨价。

举例来说，我在英国伦敦和加拿大多伦多都住过，这两个城市的大白菜就比其它很多种类的蔬菜贵。原因是，这两个城市都有人数不少的爱吃大白菜的华人，但西方国家却不生产大白菜，英文中甚至没有“白菜”一词，万一提到这种蔬菜，就用“中国卷心菜”（Chinese cabbage）来代替，而这两个城市的超市所销售的大白菜，都是从遥远的东方运过来的，所以价格奇贵。

但话又说回来，人毕竟不是物，区别在于：大白菜不会攀比，不会埋怨，不会造反，但人却会。大白菜供过于求，只能按堆儿贱卖，但不管是大学生，还是农民工，却不能按堆儿贱卖。西方的原始资本主义，过渡到今天这种制定了工会法、最低工资法等保障雇员权益法律的人道资本主义，就是因为劳动力这个“会攀比、会埋怨、会造反”的特殊商品被贱卖时，不仅会跳槽换工，也会消极怠工，甚至积极罢工；马克思主义尽管有着种种缺陷，但仍然在西方人文科学中占有非常重要的一席之地，也是因为马克思的著作集中研究了劳资之间这种独特的互动关系。

更为重要的是，对一个老板来说，只有你给雇员以体面的薪水和尊严的待遇，你的雇员才会有归属感，才会为你创造更大的价值；对一个国家来说，只有占社会主体的打工者在维持基本生存之外仍有一定的余钱，这个国家才不必天天担心经济发展缺乏内需、缺乏后劲，只有辛辛苦苦培育出来的大学生不再像“大白菜”一样被贱卖，这个国家才能在更高的层次上参与国际经济竞争。

再回到《中国青年报》的那篇报道，我发现，它的小标题是一幅对联：《企业英才难觅，好将难留；学生走马观花，不断跳槽》，大标题则是个问句：《大学生超低薪到底害了谁？》

我也试着给个答案：直接受害者，大学生；间接受害者，企业；最终受害者，社会。

   

      此贴为橡树摄影网一留学韩国的朋友的拍摄，让广大朋友看看韩国的某些真实场景。

耐心看完帖子，怒了！彻底的怒了――朋友都进来看！

我怎么说呢，国外的朋友认识也不少。不认为自己是一个特别愤青的人。
大学的时候很敏感，那时对很多事情的不了解。
现在对很多事情已经可以很理智的思考的时候，我今天还是怒了。

先解释一下，这是一个宠物百货商店店。
店名叫做 “白狗村”。

先大致的看看这个店的外表，注意一下中间是否有一副图画。好，继续看！

104人力银行是一家台湾的公司,主要项目就是职业介绍,人才招聘,人才求职.

今年104的主要课题是寻找无名英雄.

我的理解是无论104人力银行的课题怎么变,他无非都是为了自己的形象做宣传,让更多的人才与公司

企业加入他们.

　　一直给人帅气印象的刘力扬在造型上突然来了个180度的大转变，不仅令人有些适应不了，对此其经纪公司天娱传媒的相关工作人员向记者表示，刘力扬此次的造型尝试并没有什么不妥，艺人总需要不断突破才能保持新鲜感、给人们带来惊喜。对于刘力扬将来是否会走性感路线，该工作人员表示，总之公司会以力扬最受欢迎的路线来打造她。